近年，隨著跨境電商的發展，越來越多的企業開始品牌出海之路。運用社交媒體進行海外獨立站營銷已經成為出海企業必不可少的選擇，如Facebook、Twitter、Instagram等。
據相關數據顯示，Facebook的全球活躍用戶可達20多億人次，許多做外貿獨立站的企業在海外營銷時會選擇在Facebook上進行社媒營銷，對于B2B企業來說，Facebook不僅是社媒營銷重要的平臺，更是B2B企業在發掘客戶的重要工具。
那么，B2B企業應該如何運用Facebook進行海外營銷？
01明確營銷目的
外貿企業做B2B獨立站時的營銷渠道是有限的，而運用好有限的渠道也能帶來無限的營銷效果。Facebook作為海外流行社交媒體，在推廣營銷方面的優點很多，如：Facebook能針對企業各個時期，結合不同的內容、圖文創意等做出痛點營銷；
Facebook能幫助網站建設不細致的企業提供強大的轉化路徑—建設公共主頁。該主頁快捷免費，并且不受服務器、域名等限制，能更方便用戶瀏覽，提高曝光率和轉化率。
Facebook上廣告的詢盤功能的費用低、靈活度高，可以進行消息互動、表單、粉絲等多種推廣方式。
跨境B2B企業在Facebook上做推廣無疑是很好的選擇，要想營銷出眾，賣家們還需要清晰的了解企業自身的營銷目標。
通常來說，B2B企業會借助Facebook提高曝光率、吸引潛在客戶、提升網站轉化率等。
02 B2B企業在Facebook的營銷優勢
B2B企業利用Facebook進行營銷，到底能為網站帶來哪些好處呢？
1.增加網站流量：B2B企業在Facebook投放廣告，可以利用較低的成本費用就能進行主頁運營，為網站引入流量，獲得無限的客戶來源。
2.構建粉絲陣營：Facebook能夠幫助B2B企業做粉絲矩陣，運營精致的主頁內容，留住客戶，并構建長期聯系，影響客戶后續選擇。
3.轉化潛在客戶：Facebook上擁有messenger、私信、Leads、粉絲評論等欄目，感興趣的潛在客戶通過查看相關內容和主頁，能夠通過這些欄目更好地提升轉化，將潛在客戶發掘成客戶。
4.提升品牌實力：B2B企業的客戶會通過多個渠道進行商家產品、價格、品牌等方面的對比，從而更多地做選擇。B2B企業在Facebook主頁設置互動內容可以增加企業的品牌知名度和客戶信用度，整體提升品牌的競爭力。
03 B2B企業Facebook上運營
B2B企業面對Facebook營銷上的優勢，無疑是跨境賣家B2B海外營銷的必選平臺之一。
1.頁面設置
根據Facebook的平臺性質，B2B企業應該在Facebook上的營銷注重以分享故事為主要內容。
B2B企業在Facebook上的賬號主頁更多的是展示企業的文化、工作氛圍等，這樣的呈現方式更利用企業展現品牌，影響公司在客戶心中的第一印象。
2.相關內容發布
B2B企業可以在Facebook上發布一些行業動態來吸引客戶，例如：當下流行的新聞資訊、客戶感興趣的熱點頭條等，成為客戶尋找資源的途徑，也能為企業獲得流量與客戶。
3.深入市場調查分析
根據Facebook上免費投票的功能，來進行客戶與潛在客戶的相關信息調研。在感興趣的相關人士進行投票之后，得到的大數據就能幫助企業進行受眾度和受眾群體分析，俗話說，“知己知彼，百戰不殆”，方便B2B企業創造出更好的產品。
Facebook免費投票工具的使用，能夠為企業進行宣傳，了解用戶偏好，與粉絲進行互動，讓客戶保持更高的參與度與信任度。
4.廣告投放
B2B企業要充分利用Facebook上的自助廣告工具，清晰定位到目標人群，并將相關產品信息或企業信息推送給感興趣的潛在客戶。
對于猶豫或者有興趣的客戶來說，Facebook上的自助廣告工具，能夠頻繁的“提醒”這些人群企業品牌或產品的信息，加深企業知名度和影響效力，也能進一步推動潛在客戶轉化。
B2B企業通過不同的標題、圖片和文字，能夠將廣告內容以最好的方式呈現出來，并且根據需要程度推送給精準潛在客戶，大大提升了B2B業務的流量和客戶來源。
5.銷售產品
當客戶進行Facebook后，能夠精準直接的購買產品的在線購買功能，也成為B2B企業提高銷售量的關鍵。
B2B企業可以通過“big commerce”來實現，直接呈現商品，讓用戶的直接購買，大大增加銷售量，為客戶省去麻煩的網站跳轉，方便快捷地實現精準客戶轉化。